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卫浴厂家和经销商使用促销 爆破性营销

发布时间:2013-02-23 09:18:51 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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  近日在很多的建材卖场,我们可以发现,虽然不是休息日,但促销标语却分外醒目。虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日,但卫浴销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠,延期了”。至于延到何时,他们仅称“淡季不会有变动”。

  如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见,那么由卖场牵头,组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见,尤其,它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。

  依照各品牌卫浴销售人员的说法,爆破营销就等于底价销售,这一方法吸引了不少卫浴消费者。以近日参与卖场爆破营销的某卫浴品牌为例,因爆破营销的带动,其今年上半年的销售额比去年增长了10%左右。

  事实上,由于今年步入后房地产时代,卫浴市场环境较去年也更为冷清,为此各卫浴厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和卫浴厂商真的没有利润点了吗?

  “爆破营销”实为概念炒作,底价出售也只是其推高销量的一种噱头。释疑:“爆破营销”说白了就是“精准营  早在前两年,一些卫浴品牌曾联动尝试这种营销方式,虽然影响力有限,但从销售结果来看还算喜人。而今年,各卫浴卖场牵头实行的爆破营销,则是在卫浴经销商、厂商联动让利的基础上,加上了卖场让利。对于消费者而言,爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

  卫浴厂家使用爆破营销,是为了更够更好的发展,同时,也是为了让自己获得更多的利润。