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陶企降价为必然结果?

发布时间:2014-10-21 09:13:30 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯  随着陶瓷行业竞争越来越大,不少陶瓷企业都加大了终端促销力度,甚至有一些陶瓷十大品牌商家也不得不参与其中。整个陶瓷市场陷入“无促不销”的怪圈,价格战为也为各陶瓷企业普遍竞争方式。记者在某家居建材卖场观察发现,几乎家家陶瓷商家都拿出了各类促销活动,如“买二送一”、“买五千返一千”、“满三千元抽奖、百分百中奖”等各类促销手段可谓是随处可见。有的卫浴商家直接实施明码降价,也有不少的陶瓷商家采取了变取降价的措施,比如赠送赠品、送货上门等,将产品价格下降变为服务提升。若不这样做,零售就恐怕真成了“零”售。

所谓“金九银十”,“金九”已经过去,“银十”已经过半,陶瓷行业的发展依旧没有多大起色。陶瓷产业的上游产业房地产业同样表现不佳,由此带来建材产品的需求量不景气,处于疲软的发展状态,并且短时间之间看不到复杂的迹象,陶瓷商家普遍持观望态度。市场需求不振及商家库存积压严重,致使陶瓷产品价格下滑区间较大。

价格无疑是产品最为重要的一部分,价格战的大环境下,陶瓷产品的价格一降再降,使业内人士产生了不小的担心。但小编谁认为,我们不必要为产品的降价而过度恐慌,如今这个局面,其实是属于一种必然。根据经济学常识,产品价格永远是由供需关系所决定的。如果陶瓷产品产能低于市场需求量,那么必定会供不应求,从而使陶瓷产品价格上涨。反之,当陶瓷产品陷入供过于求的困境,产品价格必定会被拉低,这是价格确定的基本常理。至于说,产品价格降到比成本还低,那实在是市场竞争的结果。要知道,成本高低决定企业的盈亏,但并不决定价格,即,成本和价格之间没有任何直接关系。

陶瓷产品价格一降再降,仿佛失去价格底线,这都是因为陶瓷产品产能过剩所造成的。当产能过剩,必定会造成市场过度饱和,从而使市场竞争不断加大。要依靠市场调节,只能是拼价格、拼市场,谁输掉谁就被淘汰。自始以来,任何产品价格曲线必定都是如此,当需求量过高的时候,产品价格便会高,但产品需求量较小时,产品价格便会降低。像建材行业里水泥、平板玻璃等同样是量价齐跌,一点也不为怪。

如今虽然产品下降个不停,但是促销仍然是要办的。这主要是因为陶瓷企业不忍心放下辛苦经营的市场。虽然陶瓷产品的需求量减少了,但是产品的产量却处于持续增长中。如今,全国各地的陶瓷产区遍地开花,如果一家陶瓷企业减少产量,那么其辛苦经营的市场,则很有可能被其他陶瓷企业所侵占,一旦被抢占便很难在抢夺回来了。因此不管怎么样也要硬着头皮生产。因为削减产能意味着市场份额的丧失,而丧失掉的市场份额重新抢回来显然相当困难。产区众多,企业林立,品牌集中度低,致使陶瓷行业几乎很难做到“控量保价”,所以行业实质上玩起了让人提心吊胆的危险游戏。

在陶瓷产业发展的全盛时期,陶瓷行业内的很多问题都被有意无意的掩盖起来,其中最为典型的是粗放经营的问题。陶瓷产业在如今的发展环境下,如果市场需求得不到增长,陶瓷产业便很难取得增长。只有通过内部调整,做到“去泡沫化”。目前政府对落后产能的淘汰和限制,有助于“去泡沫化”;但是对符合生产要求的企业缺少必要的限制。陶瓷企业需要一个完善的市场运作机制,将不遵从规则的“始作俑者”驱逐出市场,从而维护行业的良性发展。当缺乏完善的市场运作机制的情况下,行业发展只能通过市场调节去完善。显然的,这一轮降价战,将使得那些产品和经营不具备竞争优势的商家或企业率先出局。

陶瓷产品降价并不是一件坏事情,当让陶瓷企业所苦恼的是产品价格虽然下降了,但是产品还是卖不出去。值得庆幸的是,陶瓷行业的发展还不至于受楼市拖累而陷入万劫不复之地。当然,陶瓷企业要生存发展,则必须要保证产品在降价的前提下,仍要保证企业要具有利润空间。然而降价并不是占领市场的唯一方式。发现到如今,降价仿佛成为陶瓷产业的唯一选择,但是陶瓷商家如果只是一味的降价,恐怕也无法取得多大效果。价格再低,也要保证企业的盈利空间,否则只是自寻灭亡。与此同时,根据陶瓷十大品牌的成功经验,我们应该清楚的认识到,企业的服务同样也是不可忽视的,必须做好产品服务,让自己的市场营销尽可能完美,最大限度地取得市场营销效果。(文/秦风)


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