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经销商培训需向实用主义看齐

发布时间:2014-10-29 09:00:18 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯  从今年的建材行业表现以来,出现了大量的过度竞争、恶性竞争的现象。无论是卫浴企业还是卫浴经销商,都不得不面对着终端销售不理想的情况。为了使提升产品的销量及提高 市场占有率,不少卫浴企业都不顾一切的催促卫浴经销商参加各类联盟,不停的透支客户的需求,也使得卫浴品牌的价格也不得以被拉低。为提升销售效率,不少卫浴十大品牌都举办了各类关于销售的培训,让旗下经销商学习各类销售技巧,巴不得经销商一夜顿悟,瞬间提高了经销商的销售水平。然而很多所谓的销售培训,并不重视实用的实战技巧,而培训老师也更多地在授课技巧和研究老板的心理上做文章,其结果必然是培训时开心,课程结束就不知道如何下手。然而面对这种情况, 经销商应该怎么做呢?小编认为经销商应该要做到以下三点:



一、当前的陶瓷建材市场需要经销商沉淀心情


随着行业竞争越来越激烈,而卫浴经销商更是处于市场竞争的第一线,每天都与同行在激烈抢夺着客户资源,抢占着市场份额,因此自然希望会有一个万能解药-那便是卫浴品牌在关键时候帮上自己一把,给予培训和实战的支持,从而提升销售业绩。事实上,站在终端销售战争第一线的卫浴经销商,首要做的便培养一个良好的心态,脚踏实地做好客户寻找、客户跟进、门店形象、门店管理及销售手段提升等实实在在的工作。如果没有这些基础工作,单靠一个活动就能让一个经销商持续成长的时代早已经过去。


二、当前的陶瓷建材市场需要做好客户准养控


对于卫浴经销商来说,客户资源永远是最为宝贵的资源,然而如何寻找客户,并且开发客户需求维持客户忠诚度,却是永远的难题。这要求,卫浴经销商必须做好客户的准养控工作。所谓准养控就是经销商对客户有一套标准的操作方案,包括如何寻找到客户,开发客户求,掌握客户动向,维持客户忠诚度等,这些都对于终端销售都起到了极为重要的作用。在销售者日益稀缺的时代,珍惜和有效利用到手的客户就显得尤为重要。


三、当前的陶瓷建材市场需要实用主义的培训


在行业竞争越来越激烈的大前提下,各项培训可谓是随处可见,然而其实有很多培训都是走激情主义路线,实际缺乏实用性。对于卫浴经销商来说,听课本来都不容易了, 听好课便更不容易。在浮躁的时代,越来越多的卫浴经销商更难静下心来听烦闷的课程,还是要激情一点好,听课时没激动万分,狂喊口号,然而到真正实际操作的时候,才发现课程上学到的很多内容都只停留在理论层面而已,这也偏离培训的真正目的。对于经销商来说,学到那些立刻可以应用的实战课程,对于当下的市场环境更为重要。

随着房地产业及行业发展不景气的影响,不少卫浴经销商都感受到巨大的压力,对于卫浴经销商来说,如何在这种大环境中存活下来并谋取发展,已经成为着重要考虑的问题。因此对于卫浴经销培训来说,还是要注重实用主义。(文/秦风)


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