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陶瓷行业还有多久才能迎来新发展?

发布时间:2014-11-05 08:51:37 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯    近些日子以来,不少陶瓷十大品牌的老总都在讨论一个问题,那便是陶瓷行业大概还有多长时间的成长周期,有人说三五年,也有人说是十年,但小编认为这是并不准确的。随着陶瓷行业的发展,行业的竞争也越来越激烈,也让不少陶瓷企业都感受到深深的市场压力,即便如此,陶瓷行业内的竞争与其他行业相比还是比较低的。目前陶瓷行业内的竞争主要集中在结构及分布的不均衡方面。如今一二线城市因为房地产业的过度开发,其发展潜力已经不可同日而语,因为一二线城市布局着数量庞大的建材卖场及精装房的比例比较高,因此陶瓷产品的零售变得越来越困难,反而最不需要担心的便是工程市场。同时三四线城市随着中国城镇化的进一步深入,因此也具有较大的开发潜力。对于陶瓷企业,需要及时以下三方面的准备的工作:



渠道市场的深度开发


如今,城镇化的进程及速度远远超过人们的预期,甚至一些比较偏远的县城都在快速城镇化。甚至有一些县镇也在进行镇级市改造,甚至慢慢成为了中心镇。然而绝大多数的陶瓷品牌的销售渠道都还没有拓展到乡镇,甚至都还没有到达一些县级市场,这直接限制了陶瓷品牌在县级市场消费者心目中的位置。也有不少的陶瓷品牌担心将品牌传播到镇级市场之后,会影响到品牌美誉度,然而,作为一个陶瓷品牌,要想进一步的开发渠道,不但需要品牌意识的改造,更要建立起相关的渠道下沉机制,包括产品展架、配套的广告物料,通过城乡联动提高乡镇网点的销售量等,只有把这些机制很好的建立,才能实现市场的真正深度开发。


深度营销的广泛推行


如今很多陶瓷品牌都在建设自身的乡镇网点,但多以失败告终,究结失败的原因,一是产品结构的问题,二是没有建立起一套和乡镇运作相配套的营销体系。如今陶瓷行业内的营销主要还是停留在比较浅层次的小区营销、联盟营销、广告营销等方面的营销方式。对于全新数据时代的各类诸如大数据营销、微信微薄营销等新兴营销模式。如今绝大多数的的陶瓷品牌的营销还是停留在价格层面,更没有重视消费者的附加价值。在全新的消费时代,更需要重视消费者附加价值的发掘,要使消费者享受到产品的同时,更感受到个人价值的实现。

对于今天的消费者来说,深度营销带给他们不仅仅是产品功能的实现,更能让他们在不同的解决方案中寻求自我的满足。


品牌美誉度的持续提升


虽然陶瓷行业与不同于其他行业,是个低关注行业。对于消费者来说,看一个陶瓷品牌是好是坏,不仅体现在陶瓷产品的知名度方面,更体现在陶瓷产品在消费者当中的使用数量方面,因此只有陶瓷十大品牌积累更多的满意客户资源,这个品牌的美誉度和知名度才会持续的提升。因而最近几年来,有一些不少的没有多大知名度的陶瓷品牌拼命参加联盟活动,因为参加联盟活动不仅可以创造额外的收入,也可以扩展品牌的知名度,提高一次性赢得消费者的比率,并把这种影响力持续扩散,为未来更多的消费者提供基础。品牌美誉度建设是一个持续过程,需要品牌从产品供货、售前、售中、售后服务的服务上着手,在给客户提供解决方案的同时,让客户买的放心,用的舒心。

对于陶瓷品牌来说,不应该过于关注陶瓷行业的春天还有多久来到,更需要关注自己品牌的春天要多久来到。但是如果不进行产品方面、营销方面的创新、渠道方面的创新,那么这个所谓的春天将永远不会来到。(文/秦风)


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