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鹰牌陶瓷进驻天猫,老字号与新潮流的结合

发布时间:2014-11-24 09:22:58 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯   2014年被称为陶瓷行业的电商元年,是年,电子商务领域大规模涌入了陶瓷卫浴大军,截止目前,已经有超过7200家陶瓷卫浴企业选择将电商作为他们的第二战场。在他们当中不乏一些大品牌、老字号的身影,其中拥有40年历史的鹰牌陶瓷集团也于今年8月份开始入驻天猫商城,开启老字号的电商新路程。

成立于1974年的鹰牌陶瓷集团,以其犀利的目光,洞察行业40年的云谲波诡,以其精准的定位,把握市场的发展脉络。作为一家大品牌,老企业,仅仅拥有的优良产品、广泛口碑是远远不够的,他还需要做的是创造新的历史,开辟新的渠道,把优质的产品、优良的服务通过直销让利给消费者。而鹰牌选择天猫作为合作伙伴,通过强强合作,为鹰牌新渠道的提供有力的让利通路。

天猫今年的“双十一”活动创造了571亿元的消费奇迹,尽管网络电商对于很多行业来说已经不是什么新鲜物件儿,但这次购物狂欢中,家居建材的曝光度与服装、电子产品类相比就显得少得可怜。家居建材想要触电,还是有许多硬骨头要啃,他们不仅要考虑消费者所见与所得的心理差距,还要考虑物流运输的及时性、损耗问题,更要简化甚至突破中间的利益链。


大品牌 品质保障


据鹰牌电商负责人介绍,拥有40年专业做砖经验的鹰牌陶瓷,一直坚守质量创品牌,服务赢市场,获得“中国名牌产品”、“中国500最具价值品牌”、“十大最受消费者信赖陶瓷品牌”等众多荣誉。他们从3月份就开始制定出详尽的电商进军攻略。为了这个天猫店,他们专门针对电商开发了一系列适用于家居空间的产品,并同步推出“设计服务”和“私人定制”概念,同时,采取业内比较推崇的O2O模式,逐步建立线下O店,让消费者在天猫店上购买瓷砖后,经销商发货到客户家中,这样既方便了网购的消费者,同时也保障了消费者的最大利益,另外,他们还建立起了属于鹰牌的专业物流网络,服务于网店和经销商,实现资源最大共享,保障了物流运输的时效性和降低了损耗。

为了更好地推动O2O模式,鹰牌已经在部分区域建店试行,并帮助线下经销商建立属于自己的天猫商城,让线上的推广引爆线下的销售。


专业设计,免费到底


消费者花了大价钱购买的房子,自当要好好装修才能对得起自己的“血汗”,此时,缺乏对瓷砖了解的消费者在装修地板时就开始头疼了,敏锐的鹰牌立刻捕捉到这一痛点,而最好的营销就是做好产品、做好服务,所以,“卖空间”的构想就此诞生。

搜房家居网记者了解到,所谓“卖空间”就是鹰牌推出的免费地板墙砖的设计方案服务,客户在天猫商城购买达到一定数额的瓷砖后,只需提供一张户型图,鹰牌陶瓷将会为其免费绘制出家庭俯视3D效果图,消费者可以听取设计师的意见,结合效果图进行模拟“换砖”,直观地遴选出个人喜欢又搭调的瓷砖样式,很直观的看到自己未来的“家”是什么样子。

为此,鹰牌聘请了专业的设计团队,这些设计师都具有独特的美学视角和对瓷砖有充分的了解,消费者可以受到更细致更专业的服务。此外,鹰牌还做出让消费者满意的承诺,为消费者提供最满意的设计方案,而且其中不收取任何设计费用,真正让专业的设计,免费持续到底。

对于“卖家居空间”的营销方式,鹰牌表示还将继续扩大,能够让消费者用手机客户端进行DIY设计,选择合适的瓷砖,并且能够清晰的知道购买费用,这样既为消费者提供便利,也为企业提供一个新增长。