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陶瓷企业仍需重视终端销售作用

发布时间:2014-11-29 08:50:53 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯  随着时代的发展,陶瓷市场的主流消费群体正慢慢趋向年轻化,80后及90后逐渐成为主流消费群体,随着市场大环境的变化,陶瓷十大品牌企业更应该制定全新的目标战略。陶瓷企业要加强产品质量的控制,更需要提升品牌的影响力。我们常说市场淡季,其实真正的淡季是不存在的。陶瓷企业需要制定准确的战略目标,需要做出创新,尤其在终端销售环节,玩出心意才能在激烈的竞争中赢得一席之地。



陶瓷创新是立足之本


创新是陶瓷企业发展的源动力,更陶瓷企业生存的根基。陶瓷行业从最开始的进入中国,到后期的越来越趋向于发展成熟,在很多方面都已经不断完善,陶瓷企业之间在资金方面的优势也越来越不明显。当陶瓷市场趋于饱和时,陶瓷企业的竞争主要依据产品的创新。

一般来说,每一个具有无限发展潜力的陶瓷企业,都是极为重视产品研发。随着陶瓷行业内的竞争越来越激烈,陶瓷企业更不应该创新所带来的竞争优势。所谓的创新,其实是包括很多方面的。比如一类是常规的创新、如产品设计的创新、经营理念的创新、营销理念的创新,更有是市场操作手法的创新、售后服务的创新等。只有从方方面面进行创新,企业才具有综合的竞争力。研发人员要去找大量的素材,寻找产品功能和样式的更新,使得产品能达到多元化。在实际工作中,不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情,要实际地结合到生产,满足研发创新的真实状态,这样才会出现更多的完美品质的产品。

一般来说,创新最后所取得的成果都体现在产品上。因此,陶瓷企业更需要走多元化路线、在发展的过程中,也应该丰富产品设计、产品花色的创新、售后服务的不断完善吧。也应该将产品做好、做精细。更多的产品款式,可以与其他企业拉开距离,当产品种类多了,顾客的选择也更多了,企业所获得的竞争力也越来越大了。


陶瓷终端销售仍是主流


在陶瓷营销中,不少人都很重视终端的作用,然而大家都很清楚做终端的难度,业内流传一句话:“做终端是找死,不做终端是等死”,这也深刻的反映了业内人士的无奈。无论是站在陶瓷企业的角度、还是站在经销商的角度,都应该加强对销售终端的建设。因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。

从目前的情况来说,门店销售还是陶瓷企业主流的产品销售模式。要想吸引到消费者的关注,陶瓷企业在积极做好产品品质的同时,更应该做好产品的展示作用。如今,陶瓷产品再也不能是功能性产品,更起到家居装饰作用,应该以全新的产品理念展示产品效果。陶瓷设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。

所以,产品展示是传达产品视觉效果的重要武器,是重要的一种媒介,可以给消费者产生全新的感受。随着陶瓷行业内的竞争越来越激烈,因此无论是陶瓷十大品牌,还是中小陶企,都需要加强门店设计、产品设计,提升企业的综合实力,才可以获得长远的发展。(文/秦风)

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