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理清对陶瓷品牌的认识误区

发布时间:2014-12-01 09:12:22 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯  行业中有一种观点,价格高、配套齐全才叫陶瓷十大品牌,如果价格定低了就不能称之为知名品牌,行业对于市场细分和定位没有清晰地认识,事实上只要针对目标群体的定价才是正确的定价方式而与品牌没有必然的关系。

进入家居行业有些年头了,在此期间接触了很多业内企业老板、领导人。在很同人交流的时候,关于“品牌”的话题比较多。其中有不少真知灼见,让我受益蜚浅,但也有不少地方我不是十分认同。认为对于品牌的认识,每个人都有自己的看法,但在基本层面的认识上或许有不少的误解,这种误解会导致企业在营销策略上出现很大的偏差,进而影响到企业正常的发展。现在一一列举出来,供各位业内人士以做参考。

第一,认为品牌的产品价格一定要高,销售价格低的就不能称之为品牌;

第二,做品牌一定要配套齐全,如果只做一个品类同样不能被认做是品牌;

第三,做品牌就是要四面出击,红遍全国,甚至是打遍全世界;

第四,认为只要有“噱头”,好好包装一下就能迅速蹿红,走向中国;

第五,认为做品牌是大企业的事情,小企业根本就无能为力。

以上就是我这些年来与业内人士交流中,认为大家对品牌的五大“误区”。

虽然品牌每个人都耳熟能详,它们在商业中的作用也由来已久,但直到20世纪后品牌及品牌联想的主要作用才用于防止竞争对手仿冒产品。实际上,现代营销的特点就是创建差异化品牌。企业利用产品的特点、名称、包装、分销战略或者广告建立特有的品牌联想。人们的观念中已经超越了商品的范畴,转而向有品牌的产品——在购买决策中价格这一首要要素的定位有所下降,转而强调产品的差异化。产品只有转移、流通才能实现了由“产品”向“商品”的转变,在这个转变的过程中,品牌的几个层面逐渐渗透,最终实现“品牌的价值”。所以说,没有销售就没有“品牌”,而没有了消费者的认同,“品牌”就失去了价值。

其次,消费者的需求是多层次的,所以我们要做市场细分和定位。

各自所属的消费群体都会有自己的“品牌”,就象普通消费者认为“飘柔”是大品牌,而不知道“蓝蔻”是更高端的化妆品品牌一样,但普通和低价并不妨碍“飘柔”成为“品牌”。所以,认为价格高就是“大品牌”,而价格低就不是“品牌”是错误的。在卫浴行业这几年的发展来看,不少高价格的产品始终没见到大起色,而中档产品却风声水起。

其三,“品牌”的形成是需要时间的积累和足够的沉淀,这个过程“品牌与消费者沟通”非常重要。

交流必须要有真诚的态度,过度的包装会妨碍与消费者的交流,品牌的策划一定要针对消费者和自身的特性进行适度展开,而不可肆意现象。过多的制造“噱头”会让消费者产生被欺骗的感觉,心生厌烦,所以做品牌也需要“事实为基础,诚信为本”的原则。这几年我们这个行业已经出现过不止一次“德国门”,这或许也可以验证这个观点,通过刻意地包装和炒做来打造“品牌”是一种急功近利的行为。

第四,区域性特色和市场细分其实给小企业提供了一个做“品牌”的机会。

大而全的思维和四面出击、走向全国的策略是小企业不能做“品牌”的最大障碍。任何品牌都有特定的消费群体,甚至有其特定的生存区域。所以,品牌简单地可以分为全国性品牌和区域性品牌,尤其是在一些特色产业和特殊行业表现比较突出,比如在白酒领域,某些品牌虽然从全国范围来说默默无闻,但在某个区域,甚至一两个县城却是实实在在的领导品牌。

在安徽宣城有家白酒企业,只做宣城周边市场,做得非常成功,成为当地的领导品牌,而类似的这种地域品牌在全国各地也非常见。白酒是一个“竞争激烈到”惨烈的行业,但这家酒厂恰恰就是这几年才做起来的,并且还在207年花大价钱请了当红的电影明星李幼斌来代言。在陶瓷行业,同样存在这种区域不平衡的现象,如北京地区某本土陶瓷十大品牌的表现要好过某知名国际陶瓷品牌,而在上海就反过来了。对部分中小企业来说,受资源的限制,如果没有能力运作全国市场,能成为区域性的领导品牌也不失为一种的正确选择。