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陶企下乡非易事,需深入了解消费习惯

发布时间:2015-01-07 08:56:07 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯 最近几年,随着城镇化进程的加快,三四线城市逐渐发展起来,成长起来,人民的生活水平及购买能力的提升,三四线城市兴起了一股住房翻新热潮。也有一些家里住得比较偏远的人家将房子搬到道路边上来,对房子重新装修的时候,也更加注重时代潮流,想把房子装修成最新流行的样式。这些情况的发生,说明三四线市场对于陶瓷产品的需求量将迎来新一轮的发展机遇,各个陶瓷企业都在积极应战,尤其以陶瓷一线品牌为代表,都想从这前途广阔的市场中取得一番成绩。


万事开头难陶瓷“下乡”要开个好头


然而农村市场所需要的陶瓷产品价格是不怎么高的,在制定产品的价格的时候,必须要符合当地的消费水平,但是价格降下来了却不能牺牲产品质量。这便要求陶瓷企业必须要下苦功夫,优化产品设计,改进生产工艺,加管管理等方式来压缩生产成本,提升产品的性价比。同时,陶瓷企业发展农村市场则还需要积极改进产品营销创新。根据产品特性,商家的营销模式可以灵活调整,可以开自营店、加盟店,进行渠道销售。

陶瓷企业更应该重视品牌的重要性,需要加大品牌宣传力度,塑造品牌形象,将优质品牌及优质品牌形象完美结合。除此之外,一个品牌具有良好的信誉及良好的售后服务都可以吸引到农村消费者。某位专门从事农村市场的某陶瓷一线品牌的经销商向记者表示,自家产品在成功销售出去之后,还会经常组织服务人员到使用者家里深入了解后续情况,如果出现问题便及是给予维修,如果没有问题便送一点小礼品,在当地群众当中也赢得了不错的口碑。““农民都很朴实,只要你真正想他们之所想,就一定有好的回报。”这位经销商表示。


陶瓷“下乡”将遭遇拦路虎


的确,随着城镇化进程的加快,县级市场和农村市场的发展空间也很大,然而要想深入到农村市场中却并不是一件很容易的事情,农村市场相对是广阔而分散,陶瓷企业需要全面了解农村消费者的特点,这决定着陶瓷企业发展成败。然而陶瓷企业如何开拓销售渠道也是一个很重要的问题。很多陶瓷企业的产品定位还是主要面向于一二级市场的,因此便有一定的弊端性,那便是没有怎么接触过农村市场,对于农村市场也根本不熟悉,也不了解当地居民的消费习惯。而在销售渠道方面,专业家居建材商城在大城市过度竞争,在中小城市刚刚普及,但在县城却鲜见踪迹,更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

陶瓷企业要想深入到农村市场,并不是一件容易的事情,还有很长的一条路要走。陶瓷企业应该继续努力,积极应对可以发生的任何情况,为企业开拓市场发掘出更多的市场出路。(文/秦风)


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