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建材卖场生意难做,陶企需转变经营模式

发布时间:2015-01-23 09:13:43 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯   随着时代的发展,传统建材卖场的优势正在逐渐丧失,陶瓷企业仅仅依靠传统建材卖场来销售产品已经不再现实,需要多加准备。在这样的大背景之下,一些资金实力丰厚的陶瓷十大品牌企业也在积极做出转变,那便是从坐销向行销转变,采取了一系列措施,比如通过新兴媒体来进行品牌及产品推广,加强与消费者之间联系。再比如与团购网站进行必要的合作,增加曝光率及人气,也可以与其他企业报团取暖,加强小区攻略的力度等。


建材卖场行势一去不复返


最近几年,不少传统建材卖场的日子都过得不是那么好,主要是因为几方面的原因,一方面的原因随着电子商务的兴起,使得传统渠道遭受到巨大冲击,某专业人士向记者表示,如今不少传统家居建材卖场也被迫了电商渠道,甚至在线上平台有销售情况要好于线下市场。因而,面对双重压力,传统建材卖场不得不面临着转型的问题。还有一方面的原因在于,随着楼市政策的调整,房地产业发展情况并不理想,这也直接影响到卖场的销售,拖累了销量的增长。最重要的一个原因在于,如今绝大多数的建材卖场都出现了同质化的问题,建材卖场要想获得全新发展与突破,还是需要实行差异化经营。


技术创新与市场紧密结合


同时,陶瓷企业必须要重视市场竞争,重视陶瓷十大品牌及中小陶企等不同企业间在企业规模、面临问题及市场优势等方面的差异,陶瓷企业要想进一步创新,既需要从自身需求出色,也需要成熟的经验和标准指导。

陶瓷企业在实践创新的时候,第一要建立起适应市场经济体制的技术创新机制,集中企业的信息、科技、设计、研究等,成立技术研发中心,实现资源的合理配置;除此之外,陶瓷企业也必须发重视市场营销的重要性,对日新月益的市场变化和消费者需求,进行必要的了解,从而实现技术创新与市场的有效衔接。


抓住消费者需求提高客户忠诚度


有专业人士表示,如今市场环境正发生着日新月益的变化,陶瓷企业也应该紧随市场变化,不断的向上成长。虽然如今行业大环境已经大不如前,但是陶瓷企业也还没到生死攸关的境地,但也是需要及时拿出改变的勇气的,而不是仅仅做不痛不痒的“小促销”。陶瓷企业需要正确认识企业定位,从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求,形成自身特色,从而提高顾客忠诚度。并且,陶瓷的实店体验仍然十分重要,这也是电商所无法比拟的。陶瓷企业应该抓好实店体验,为消费者创造更多的价值。比如空间体验结合软装设计,更好的呈现将产生更大的效益。同时,陶瓷企业也需要加强售后服务,也可以实行特殊的会员服务等等,毕竟这两方面优势是目前电商平台所欠缺的地方。因此,陶瓷企业实行转型升级,需要在顾客层面下好苦功夫,利用服务优势、会员制度、会员活动等为客户创造价值,才能够提高顾客粘性。(文/秦风)


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