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陶瓷企业如何克服代理制销售缺陷

发布时间:2015-03-12 10:09:22 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯  代理制销售主要存在如下弊端:信息反馈滞后,新品的宣传及上样相对滞后,终端管理相对落后,陶瓷产品价格不透明、回扣当道等等。陶瓷企业应该加强对终端的管理,积极建设自身品牌,和其他相关行业组建家居行业品牌联盟。

 

 

一是商场信息反馈不及时或敷衍塞责,造成陶瓷公司无法在第一时间搜集、整理出精确、有用的商业信息。


二是新品的宣传及上样相对滞后。陶瓷公司投入很多的人力、物力、财力搞研制推出新品,自是盼望赶快面市,先造势后逐市;而经销商根据商场风向和赢利最大化的考虑通常选择推迟陈设新品。


三是终端办理相对落后。相对老练的家电行业凭借公司办理解决方案软件在终端这方面的体现算是对比拔尖的。我国陶瓷公司应当多多考虑,在终端掌控上改进办法、加大力度。


四是陶瓷产品报价不透明、回扣当道。知名度高的陶瓷商家给的回扣对比低,有时候乃至没有回扣一说,而知名度低的则是大打回扣攻势。回扣的出现带来本钱的大幅增加,拖动报价虚高,深陷泥沼难以自拔。


陶瓷公司应当在本身品牌建造上多下时间,努力争取一般消费者的认同和喜爱,才能在必定程度上抵抗回扣行动。陶企在终端设计师任用上应多选高手,以完善的出售效劳和专业的设计方案来扩大影响、提高口碑。


另外陶瓷公司能够和卫浴、家私、厨卫、漆料、灯饰、窗布等相关公司联合起来组成一个品牌联盟。品牌联盟的组成有利于削减中间环节,在必定程度上能够拉近陶瓷出产公司与一般消费者的间隔,有效削减不必要的本钱开支。一方面消费者得到实惠,另一方面陶瓷公司经过非理性本钱的紧缩和自动下降赢利来还惠于民,能够获得口碑。