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瓷砖销售渠道比较

发布时间:2015-04-01 15:29:45 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网 讯  瓷砖销售渠道以经销商渠道为主,另外还有卖场经营、工程渠道、电商渠道等,它们各自的优点和不足如下:

 

一.卖场经营

 

优点:

 

1.借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力

2.卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

 

不足:随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是瓷砖行业渠道的高成本。在瓷砖和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。

 

二.经销商模式

 

 

优点:

 

1.经济性

能够利用经销商的渠道资源(包括资金、人员、销售网络等),成本费用比较低,比较经济。

2.有效性

能够利用经销商的分销、配送优势、实现产品的快递销售和市场覆盖,比较有效。

3.专业性

可以利用经销商的人脉、商誉、社会关系,发挥其本地化、专业化分销优势。

 

不足:

 

1.应收账款风险

根据中国国情,经销商大多要求赊销,因而会伴随应收账款问题,可能出现呆账坏账。

2.市场支持风险

经销商有自己的经销目标,有其独立的利益,可能出现对厂家的产品、品牌推广支持不力。

3.渠道控制风险

经销商是独立的经济实体,拥有商品所有权,厂家对其产品的价格和流向可能很难控制。

 

三.工程渠道

 

优点:回报快,销量大,工程渠道回报快,销售额大;在资源同等的情况下,能比其他的渠道回报更快,自然也到底了大家的青睐。

 

不足:工程项目的达成需要较长的时间和关系维护,价格乱象难免。

 

四、电商渠道

 

优点:

 

1、 地域、时空优势

2、节约成本

3、减少中间环节

4、扩大销售渠道

5、管理方便

6、密切沟通

7、增强企业竞争力

 

不足:
  
1、企业、产品的展示都是通过图片、文字、视频的形式,不能真实切身的感受和体会。

2、物流问题,瓷砖在运输工程中容易损害,而且往往分不清责任,消费者维权困难。

3、如需在电商上打响品牌,成本较高。(文/大良造)