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陶瓷品牌招商存在的五个问题

发布时间:2015-04-17 10:10:24 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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【中国陶瓷品牌网】随着佛山春季陶博会的逐渐逼近,漫天的招商广告也就不期而至。这些广告中不仅有刚出道的陶瓷品牌,也不乏经营十多年的陶瓷品牌。部分厂家只是单纯地认为只要签约即为成功,但却往往得到的只是一书合同或一笔首发,由于经销商都具有主观能动性,难以有持续的发展。陶瓷品牌招商存在的五个问题如下:

 

 

陶瓷品牌的系统支撑力不足

 

厂家支撑系统不完善,导致客户刚代理不久便怨声载道。有部分新品牌刚一面市,便雄心勃勃誓要开发百位代理,而不知开发一批损失一批。这是因为厂家只一心想着开发客户,却没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作,更有甚者是撒手不管,导致很多客户在一腔热血之后就纷纷抱怨。

 

陶瓷品牌创新力不足

 

厂家安于现状,导致客户忠诚度不高,没做几年便倒戈相向。有部分老品牌,每隔三五年便以各种噱头大呼招商,却鲜有召开客户答谢会。客户忠诚度不高,归其原因就是厂家的创新力不足:产品不能定期地推陈出新,总在跟风市场;经营模式死板守旧,难以创造更多的营销模式。客户追求的是能时刻走在市场的前面,而羸弱的品牌生命力,必将被客户所摒弃。

 

陶瓷品牌经营思路不清晰

 

第三,厂家广撒渔网,无差别予以代理,导致终端客户素质参差不齐,区域价格混乱不堪。有些厂家在前期招商只重视“量”而不注重“质”,对代理商没有任何要求。这种厂家往往只是产能驱动型或客户导向型,追求的只是短期的金钱利益,没有任何的长线发展规划。而代理这种类型厂家的客户,往往都不重视厂家的品牌推广,更多的是见风使舵,代理寿命不长。

 

陶瓷品牌的资金实力与专业性欠缺 

 

厂家千依百顺,客户仗势欺人,导致终端客户我行我素,厂家战略无发全面执行。面对激烈的市场竞争,部分厂家虽有清晰的品牌思路,但却由于资金实力有限、营销不专业且无法用事实和专业说服更多客户,导致在面对客户时表现出底气不足。厂家害怕失去客户资源的心理总被客户所绑架,而一直处于劣势的厂家最终会因为失去主动权而被客户所抛弃。

 

陶瓷品牌管理模式不完善

 

厂家选择性管理客户,导致小客户得不到足够的重视。有些厂家虽然有着足够的实力和深厚的品牌底蕴,但他们却仗着这些优势,对小客户群体爱理不理,导致这一部分的客户很少得到厂家支持,只能苦苦地支撑这个无情的品牌。而这样的客户是最容易被其他厂家所动摇的。