当前位置:首页 > 卫浴资讯 > 卫浴企业如何摆脱压货式销售模式 > 正文

卫浴企业如何摆脱压货式销售模式

发布时间:2015-07-28 15:47:01 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
分享到:

  在短短十几年的飞速发展之后,如今卫浴行业产能过剩等问题开始逐步凸显。但是有不少的商家罔顾市场的发展,不顾经营的好坏,一味的为了冲业绩想尽办法压货,虽然这在某种程度上能够巩固自身的市场地位。但凡压货必有风险,经销商作为卫浴企业的终端销售渠道,莫要寒了他们的心,深厚的品牌底蕴才有占据市场的潜质。


  压货式营销:刀尖上跳舞


  打击客户做市场的用心性:做市场本身就是一个系统性工程,需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展渠道。厂家只以结果论英雄,让业务员功利心太强,无心指导客户做市场。他们认为,做市场是出力不讨好的工作,费时费力,渠道做好了,乘凉的是之后人。


  歪曲了业务人员的正确价值观:应对上层领导的层层压力,业务人员犹如在刀尖上跳舞,哪有心思做市场,想着走捷径,只能压货或串货,培养不了业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货,身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量,更重要的是为客户、市场创造更大的价值。


  严重损害了公司股东的利益:上届业务人员为了完成指定任务,塞了经销商一库货,卖也卖不掉,怎样办?最终还得公司买单,加大促销力度甩货,直接导致公司费用率的提高,而且是冤枉钱,不该花的钱。


  经销商说:“我压点货,大不了卖不了,赔点钱也不怕!就是心疼这么多年的付出,恐怕以后的日子越来越难过了!真想给厂家的高层说一声!别寒了经销商的心,品牌要是倒了,那才叫经销商心疼啊!你得让经销商看到期望啊!老这么着下去,谁受得了!”


  “压货式”营销是众多卫浴厂家,包括卫浴品牌厂家所犯下的严重性错误。压货式营销简单的说:就是以结果论英雄,只关注销量结果,不重过程,简单粗暴式透过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲,压货式营销不在营销范畴,而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲,湮灭了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的用心性;坑了多少优质经销商的钱财;消费者掏同样的钱,却享受不到可靠的产品。


  能够见得,压货式营销危害性极大,在营销界造成了恶劣的后果。小编有必要给各位提个醒,望走正确的营销道路,避免重蹈覆辙。说的对与不对,仅供参考。


  在品德上站不住脚:上届业务人员不干了,经销商天天看着库存着急,只能让下一届业务人员来处理,费了不少劲,之后者出力不落好。这不是吭人家吗?


  让渠道丧失了自信心:货压给了经销商,经销商会自上而下的层层压货,最终渠道亚饱和为止,折腾坏了各级分销商,对产品失去了信力,促销员个个喊着任务太重,完不成。如果的渠道没有了信心,还玩啥?


  让产品失去活力:压货会直接导致产品日期不新鲜,给消费者造成产品滞销的假象,影响产品动销潜质;应对库存大的压力,经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存,长此以往,经销商促销费用远远大于拿到手里的返利,产品价格体系无法稳定,产品会越卖越死。(摘自:短篇日记 http://www.duanmeiwen.com/)