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卫浴经销商如何打造执行力团队

发布时间:2015-08-06 17:20:05 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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  面临激烈的市场竞争,卫浴经销商纷纷抱怨生意难做,由此衍生的高管离职等事件使得人心惶惶。生意经确实难做,但是真的就不能做,做不了吗?其实从根本而言,卫浴经销商的盈利与否跟经营模式休戚相关。卫浴经销商只有把握最新的市场动态,打造强有力的和谐团队,不断的发掘问题解决问题,制胜市场才不至于成为空谈。


  卫浴经销商如何致胜市场转变经营方式打造有力团队


  卫浴经销商如何致胜市场转变经营方式打造有力团队(图片来自网络)


  第一、多参与配合卫浴企业的活动


  卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程,多与不一样区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自我的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外,卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。其次,每个卫浴企业都在不断归纳自我竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,能够获得更为系统的学习,正因随着卫浴市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自我的销售和服务体系。


  第二、培养自我的独立自主


  不具备独立自主的经销商通常有以下几类:第一类,做代理时选取一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;因此作为卫浴经销商务必走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持,一般,做得好的经销商都是靠自我的,卫浴经销商要学习并领悟自我处理事务,而不是单纯的靠企业扶持,企业的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益。


  第三、了解所在区域卫浴市场动态


  第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自我所代理的区域市场,正因行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自我所在的区域卫浴市场动态主要要求:人造石经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自我的一班人马,能够为自我说客户,能够多引荐人才等等。


  第四、懂得合理的分配人员


  岗石经销商要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是卫浴经销商全部都要懂,什么都会做,而是要卫浴经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,经销商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。


  第五、树立自信凝结目标团队


  卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自我,连自我都说服不了,谈何品牌,谈何经营。


  俗话说,失败乃成功之母。卫浴经销商要不断的归纳经验,多学习,从细节开始做起各个角度去攻占卫浴市场,终能取得成功。(推荐阅读:心情不好的句子 http://www.duanmeiwen.com/shuoshuo/xinqing/2473.html)