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卫浴企业如何摆脱促销拉动销量的难题

发布时间:2015-08-06 17:21:52 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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  在卫浴行业,促销早已司空见惯,个性是在市场萎缩、需求锐减的当下,大部分的卫浴企业都是靠着节假日的促销活动来拉动销量。然而,随着生活水平的提高以及消费观念的日趋理性,想依靠促销拉销量再难奏效,卫浴企业到了该反思的时候了,促销已经过时了。


  除了品牌本身以外,营销也是十分重要的一个方面。在市场经济下,商品营销是一件很正常的事情,卫浴即使属于耐用消费品,也存在产品库存,抑或是产品更新等状况,透过各种实际或变相的价格折扣活动,将产品销售出去也属正常,不少国外卫浴品牌也会选取在某个时刻点进行这样的营销活动。


  在销售过程中卫浴品牌影响力尤为关键


  国内卫浴品牌经过了多年的沉淀,虽然不敢说所有的品牌卫浴质量都能过关,但是处于第一梯队的那些品牌,在质量上是基本有保证的。(摘自:www.duanmeiwen.com)但是说到品牌号召力,就差之万里。笔者接触的经销商,对于营销活动推广个性感兴趣,但是对于品牌推广却并不热衷,在他们看来,“卫浴属于耐用消费品,个人消费频次低,因此对品牌的关注度也不高,想锁定客户,只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。


  在生产企业方面,有不少企业还是重视品牌宣传的,从冠名品牌节目,到赞助歌手巡回演唱会,可谓是各出奇招,宣传品牌。笔者想说的是,这种品牌宣传,如果能够持续,能在必须程度上对终端销售构成推动作用,但是想构成长期效应,或实现销售突破性进展,真的很难。消费者会正因关注某个综艺节目了解到这个品牌,并记住这个品牌,但是却很少正因这个场景而选取去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并构成对应的“品牌词汇”,就很难让消费者掏腰包。


  卫浴企业对于营销模式需有创新


  但是在国内,这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡,价格机制虚无缥缈,再加上常年的折扣促销,不仅仅让潜在的消费者对卫浴价格产生云里雾里的感觉,对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后,国内卫浴行业的终端品牌活动正变得越来越“另类”:营销方式越来越精致,但是不管哪种主题的折扣活动,不管商家如何吆喝,消费者都是冷眼旁观。


  在当下的卫浴市场上,在促销已经成为常态化现象的大背景下,消费者对于促销的这一态度,对于卫浴企业而言,或许是值得反思的。市场上一系列的原因正在鞭策卫浴企业做出变革,如果还死守着促销模式,等待促销拉动销量提升,这无疑是“等死”的最直接表现。