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陶瓷一线品牌促销比你勤,价格比你还低……刺激到你了吗?

发布时间:2018-08-03 09:37:04 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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    举报啦!众多陶瓷一线品牌在终端打“价格战”啦!不给小品牌活路啦!

    “价格战”是低端品牌促销手段,殊不知,陶瓷一线品牌也有一手呀,而且干起来势头比小品牌还猛,没有最便宜,只有更便宜。

    哈哈,开玩笑啦,事实并非如此,是陶瓷一线品牌终端爆破活动,部分区域产品的“超级大放价”,并不是常规产品日常销售价格。但由此可以看出,陶瓷一线品牌今年终端促销确实下了不少功夫。

    小编翻看各大陶瓷一线品牌的微信公众号后,列举了马可波罗、东鹏等在上半年做的部分终端爆破活动。

    一、陶瓷一线品牌终端活动频繁

    作为大佬中的大佬品牌,马可波罗自然没有放过。上半年的系列促销活动,其中最大型的要数6月的马可波罗“红色旋风”,马可波罗“618超级品牌日”第二季活动——“大牌行动 购石惠”,在全国300多个城市4500+门店同时开展,打造超10万订单。

    第二个要列举的是东鹏。据了解,6月启动的东鹏46周年庆“大国品牌·益同行”感恩回馈活动,在全国引爆。截止7月15日,终端成交额总计突破3.4亿元。另外,东鹏在开年全新推出“爱家总动员”活动30天、6大主场、720个小时,全国实时销售额达66013376元。

    二、渠道下沉明显,四五线城镇成必争之地

    从以上我们可以看出,各大陶瓷一线品牌上半年都几乎都沉浸在终端市场,以打造强势终端,这是毋庸置疑的事实。

    上半年,精装房、整装比例很高的一二线城市,终端零售明显下降,大家在寻求新的突围之路,于是三四五线城镇(地级市、县城及中心镇)陶企品牌争夺热火朝天。

    纵观表格,可以看出,马可波罗、东鹏、冠珠、鹰牌等大品牌,在上半年的终端活动中,活动区域不仅仅局限在一二线城市,而是全国性铺开,品牌加速渠道下沉,争夺三四五线地区楼市火爆红利。

    除此之外,小编采访了部分企业终端活动方面的情况:

    金尊玉从今年5月份开始,启动品牌“渠道下沉”战略,把市场中心下移到三四线城市。

    据悉,新润成上半年在菏泽、唐山、大理、迁西等三线城市均有做终端爆破活动;地域上,主要集中在河北、山东、江苏、浙江、重庆、云南等华东区域和西南区域。

    金牌亚洲的终端促销活动主要集中在华东、华中、华南等区域。

    据悉,我国三四五线城市人口占比是一二线城市的一倍多,总体消费也远大于一二线城市,消费爆发具备良好的经济基础,相信这也是品牌渠道下沉的重要依据,三四五线城市未来的成长性将明显强于一二线城市。

    事实上,2016至今,终端消费迭代、消费升级趋势越趋明显,很多企业通过品牌、产品升绩满足80、90后及新中产等新兴的主力消费人群的需求。

    而实际上,由于这一群体几乎覆盖所有的一二三四线市场。这就倒逼大企业把自己重新定位成新兴企业,钻研三四五线城市、区域强县市场,而不仅仅往一二线城市中高端市场走。

    纵观今年上半年,发现一二线陶瓷一线品牌实施了“下行战略”,也就是品牌/渠道下沉。这一战略有两大好处,一个是品牌高度拉升,另一个是极富性价比的产品则往下走。

    从渠道方面来看,目前一二级瓷砖市场格局已经初步敲定,未来瓷砖行业的增长空间以及品牌张力将在三四级城市全面展开,相信三四五线城市/镇,尤其是中心镇将是未来几年瓷砖品牌企业的“必争之地”。

    三、大牌促销:“降维竞争”挤压中间品牌

    2018上半年已经过去,各大陶瓷一线品牌为什么在终端频频搞“降价促销”?这种行为对中小品牌会造成什么影响?

    第一个是可以快速消化库存。陶瓷一线品牌产品库存也大,搞促销可以在保证回本的基础上,快速“卖货”,消化过期产能,这对总部或经销商都是好事;

    第二个是可以进一步提高品牌的知名度。搞促销就是刷存在感、刷流量的时候。品牌通过大型促销活动在终端直接接触C端消费者,这相当于在消费者中打广告,它本身就有刷品牌知名度的作用;

    第三个作用,也是最本质的一点,陶瓷一线品牌这些年都重金投放广告,把品牌高度拼命拉高,另一方面,搞促销又可以通过把价格压低,从而抢夺中间二三线品牌的客户,这就是一种典型的“降维竞争”。

    还有,陶瓷一线品牌把店开到镇一级市场,可以对接“小镇青年”,或者不断推出一些性价比与整装、精装渠道相匹配的产品,阻碍中小品牌的进入,这也是一种“降维竞争”。

    试想一下,小品牌能够做到的价格大品牌也能做,并且产品质量更优,配套服务更好,并且更重要的是,能够改变消费者体验感,并且借着这种优越的体验感而改变消费者购买习惯——让消费者觉得既得到实惠,又享受到品牌的溢价,何乐而不为?而对处于下风的二三线品牌来说,这肯定是一个大大的坏消息!至于那些差异化、个性化且中高端定位的品牌,反而不会受什么影响。


    本文链接:http://www.taoci10.org/news/100012156.html