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威风榜样丨山东东营威尔斯刘俊岭:“微信营销 创新渠道”心得分享

发布时间:2018-08-08 10:44:23 编辑:陶姐 整理:中国建筑卫生陶瓷品牌网
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    早前结束的“山东疯惠”中,小编第一次接触到山东东营威尔斯陶瓷总经理刘俊岭,在启动会上刘总敢于主动承担团队领袖的责任,出色地带领团队克服各种困难,也善于分析思考并采用高效的方式完成各项挑战。在生活中,他是一个乐于分享的人,在台上给我们分享了“微信营销”的心得与体会,与威尔斯家人一起学习共同进步。

山东东营威尔斯陶瓷总经理刘俊岭

    实战摸索 打造销售新渠道

    在2017-2018年期间,面对市场销售环境的改变,频繁的促销活动,让销售的人力与物力成本不断提高。刘总通过市场分析和调研,主动请教专业微信营销公司,与同行一起共同实践。经过多次反复实战摸索后逐渐形成了具有自己特色的微信营销方式。在“山东疯惠”期间威尔斯陶瓷市场督导老师亲身参与其中一场微信爆破活动,仅仅2个小时!东营微信爆破30多单!微信爆破带来销售佳绩不是偶然,而是辛苦蓄客、跟踪服务带来的必然。

东营威尔斯微信爆破捷报

    微信营销如何开展?

    微信营销是一种新事物,微信营销是低成本、高效率的营销方法。根据刘总分享的心得,可知几个要点:

    第一、微信营销其实并没有想象中那么困难,一场小型微信营销活动一般只需要组建一支4-5人的微信营销队伍就可以启动。

    第二、每人从微信好友或其他渠道开发大概10个精准客户以上,再由这些客户推荐客户,一个两百人左右的群基本就可以建好,从开始到结束三天为最好的销售时间。

    第三、在群里我们要及时解决客户的疑问,让客户感受我们的专业、高品质、好服务,同时也要活跃群里的氛围,通过红包互动,产品知识分享,让客户置身于快乐的销售体验中。

    第四、在爆破阶段为考虑到客户作息时间通常设定在晚上19:00-21:00两个小时左右为合适时间。在爆破过程中要落实优惠政策执行、答疑和客户跟踪,在客户下定后就必须马上安排专人跟进对接,如果不跟进等于销售一场空。所以在每个细节和环节我们都要做好准备,确保工作顺利开展。

    以上几个微信营销的执行要点只为简单归纳,在分享现场,刘总详细地给大家分享满满干货,并回答现场学员们的问题,学员们也非常感谢刘总的分享,并表示以后要学以致用,与时俱进。

东营威尔斯陶瓷营销团队

    开拓客户新渠道——线上引流下定,线下服务成交

    “微信营销”能否成为陶瓷营销的突破风口?刘总表示主流消费人群已经转向80、90后,消费模式转向移动端,随着微信用户越来越庞大,微信已经成为人们最密切的日常交往联系方式,而且微信有着高关注、高粘性、传播广、传递快等特性。所以,微信爆破不仅能在极短的时间内获得大量的客户流量,达成签单,也可以和目标客户进行互动,维护客户关系,一举多得。此外,通过微信爆破活动,结合门店氛围打造,加强门店引流,也可以快速而有效地制造出自己品牌在当地的口碑,提高品牌在当地的知名度和影响力。

    激烈的市场洗牌下,没有新思路如何制胜终端?没有新战略如何傲视市场?面对这样的问题,刘总也指出,我们要敢于出击,创新思维,紧跟公司发展的步伐,运用新的营销模式,结合真诚的服务、优质的产品来回报越来越多的消费者的信赖,这样才能屹立不倒,逆流而上。


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