当前位置:首页 > 行业资讯 > 武汉,陶瓷二线品牌争夺哪类设计师,远离哪类装企… > 正文

武汉,陶瓷二线品牌争夺哪类设计师,远离哪类装企…

发布时间:2018-12-18 11:34:23 编辑:陶姐 整理:建筑卫生陶瓷品牌网
分享到:

    今年4月,亿欧家居发表了一篇报道一一《短短3年,家装行业113家企业已倒闭!》。这篇文章当时在业内引起很大的震动,至今余波还在。

    上文讲的“3年”,是2015-2017。小编相信,这两年一号家居网、米兰大宅、苹果装饰等装饰公司跑路风波,大家都有所耳闻。

    而在武汉,这种现象也屡有发生。

    为了继续完成今年的市场调研任务,小编在12月1日来到了大武汉,走访多家建材市场,并分别到达罗曼缔克瓷砖、依诺瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖门店进行采访,获取武汉终端资讯。上述受采访的经销商均表示,在武汉,与装饰公司合作风险较大,资金要求较高,而且回款慢,因此很多二线陶瓷品牌都更愿意深挖设计师渠道。


武汉最少要建三个店

    大武汉作为二线城市,常住人口早已破千万。其中武昌区还设有多所大学,很多外来学生毕业后便就地就业,同时,武汉作为湖北省发展得最快的城市,很多湖北人都会在武汉打拼并落地生根,而上述因素都激增了武汉的装修需求。

    基于人口红利,在武汉,成规模的建材商城就有三十多家(如红星美凯龙、居然之家、欧亚达等),而其他一般的大大小小也有七十多家。

    其中,友谊国际家居、金盛国际家居的瓷砖品牌聚集较多,除了有来自佛山的一、二线陶瓷品牌以外,还有数十个知名度较高的进口品牌,人流也比红星、居然等商场明显要多。

    武汉依诺经销商·范朝阳告诉小编,由于武汉地方大,人流多,市场分散等原因,二线品牌起码要建3家专卖店才能基本满足布局需求。

    而大品牌(东鹏、马可波罗等)与居然之家早已达成战略合作,即有居然之家的地方就有它们,网点布局相对完善,一做联动活动便拉走了一部分业主。一些小众品牌则联合设计公司共同建店,匹配品牌调性、突显小众优势的同时,也从根源上提高产品的利润率。

    “这是一个竞争的时代,即有你无我,有我无你的时代。品牌若仍然依靠零售和单一的渠道运营,在武汉是难以生存的。”范朝阳说。

    而涵盖了瓷砖、卫浴、灯饰、门窗等品类的武汉南国大家装,从过去几年的繁荣昌盛到现在的人去楼空,就典型地体现了行业寒冬的现状。

    武汉南国大家装目前只有靠近马路边的几个老品牌(马可波罗、诺贝尔、新中源、东鹏、蒙娜丽莎等)继续经营以外,里面的门店基本搬空。


经销商减弱与装饰公司合作

    武汉罗曼缔克经销商·钟矿金表示,由于行业竞争激烈,一些装修公司甚至推出了装修返款或免费装修的营销模式,而这一模式有潜在风险,容易造成资金断裂。而这也是为什么突然那么多家装饰公司倒闭的原因。

    在所有连锁型家装公司中,直营模式的装饰公司倒闭率相对较高。因为各地的分公司财务全由总公司控制,即业主到分公司确认订单,刷卡付款时,是直接刷到总公司,但各分公司的日常支出却由总公司安排,同理,材料商想要结清材料款项,也变得相对被动。

    目前武汉市有4000多家在册的装饰装修公司,而每年因为经营不善倒闭关门的就有近千家,淘汰率高达30%以上。

    在行业寒冬的大环境下,武汉很多二线陶瓷品牌的经销商都默契般地减少与装饰公司的合作。主要考虑,一是风险较大,二是资金链要求较高,因此,他们更愿意地将资源投放在其他渠道上。

    而南国大家装的蒙娜丽莎瓷砖门店店长·谢艳霞却表示无所谓,因为他们的主要渠道仍然是工程。

    此外,在武汉扎根多年的蒙娜丽莎,除了拥有一千多平方的旗舰店外,还有12家分店以及26个分销商。而旗舰店主要接待工程客户、比较大的渠道客户以及零售客户,其余的分店则服务于各领域的渠道及零售客户。因此武汉蒙娜丽莎很早就分有工程部门和渠道部门。

    谢艳霞还表示,与其合作的装饰公司都是合作多年,关系比较牢固的公司,而且资金要求高、回款慢等问题其实都不直接影响门店的运营。

聚焦设计师渠道,不仅仅因为“倒闭潮”

    经销商越来越主动地开拓并深耕设计师渠道,除了因为装饰公司渠道难以展开以外,还受到多种因素的影响。

    比如,设计驱动品牌的时代来临,消费者对品牌的价值认同、服务体验有了更强烈的需求;设计力的增强,倒逼商家推出更多具有设计感的产品、结合多种形式的设计营销作品牌推广;渠道环境的变化,2018年精装房普及率二线城市最快,其中,武汉将在2019年达到40%,各品牌均向高端化、品牌化转型,零售客户日渐减少;规模卖场地位越来越高,除了吸引中高端零售客户,还引流了一些设计师、渠道商到场采购。

    而武汉的二线陶瓷品牌更倾向于与本土的设计师工作室合作。

    因为大型的设计师事务所已有固定的合作品牌,新进品牌难以在短时间里起作用。而一些小而精的设计工作室除了出品具有独特性以外,还比较倾向做“熟人圈子”的生意,二线品牌打入该圈层的门槛也大大减低一一前提是关系到位。

而且设计师工作室为了获取更多的名气,会与规模型设计公司产生差异化,对比其模板化的设计方案,青年设计师在设计细节上会更到位,同时也更具原创力。

    因此,消费者感受到的服务体验更为完整,经销商也因而获得了消费者对此的信任感。

    在走访武汉市场的过程当中,小编感受到二线城市的设计师渠道竞争比一线城市的更为剧烈,因为一线城市的竞争模式基本定型,而二线城市仍处在“你争我抢”的阶段。

    在小编看来,陶企想要在此突破瓶颈,必须从品牌、经销商、设计师三者中寻找出交集点,并以“设计”为枢纽,开展系统化的运营,结合多种形式的设计营销方法精准地作品牌推广。

    二线品牌在打造设计师渠道品牌的道路上,必须既能借助设计力让经销商赚钱,又能让设计师在合作的过程中获取更多历练、知识以及名利。