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建陶企业如何适应电子商务的销售模式

发布时间:2013-05-10 09:17:39 编辑:陶姐 整理:建筑卫生陶瓷品牌网
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   随着电子商务的日渐发展,许多消费者通过网络购买瓷砖,而网购瓷砖是否有充足的市场需求呢?据了解,网络上符合购买瓷砖群体特征的网民在2亿左右。且超过八成的消费者都会先在网络上了解瓷砖的性价比,从而进行购买。然而在现实生活中并不是所有的陶瓷产品都适合网售的销售模式,如技术上的难题就成为建陶企业做电子商务最大的瓶颈。


  新徽商联盟品牌公关顾问宗宁提醒陶瓷企业,电商作为一种渠道,理论上任何行业都可以做,但并非所有行业都适合做。“比如太重了导致物流成本过高,又或者对保鲜要求很高的产品,做起来比较困难。如果这些领域一定要做,就必须想办法解决这些问题。”


  由于陶瓷卫浴行业的特殊性,令企业运作电子商务会面临着不少瓶颈。目前网销仍处初探阶段,这也是不少企业在电商门外持续观望,犹豫不决的主要原因。因为陶瓷产品本身需要体验,陶瓷经销商需要定价,线上线下的利益难以平衡。一方面是电子商务风头正劲,另一方面线下卖场受到损失销售额的威胁。另外,物流、诚信及质量方面难题也是企业需要重点解决的问题。


  宗宁建议,陶瓷可视情况将品牌做区分,单独做互联网品牌。并把固有线下渠道变成服务体系,网上成交,网下服务,渠道靠服务费盈利。“现在网上下单已经成了趋势,店铺实际上是可以降低吸引顾客的成本的,如果量足够大,也是可以接受这样的方式的。”


  然而,淘德网陶瓷商城却不看好这种模式,这种消费者在线上选购商品、付款,再到线下的相关企业商店进行消费服务O2O模式尽管了解起来简单明了,但运用在网购瓷砖的范畴上却是备受限制,目前普遍陶企覆盖的地域范围仍然较小,运行此模式仍有待进一步拓展探究。


  目前陶瓷网购的平台多为B2C模式,这类陶瓷商城能提供更好的价格优势商品,但公信力却是有待突破的关键,如何让消费者安心购买是陶瓷商城突破的难点。淘德网陶瓷商城认为,对于网购瓷砖,消费者最关心的是物流及质量,要攻破这一网络营销难关,就必须打好长期的口碑战。无论是B2C的陶瓷商城,还是O2O模式的瓷砖商城,只有商城口碑形象高大,才是得以立足发展的关键。网络改变人们的消费方式,网购成为一种习惯,顺应趋势发展的企业,才能走得更远。


  在陶企电商与传统经销商争利方面,对部分企业也许反倒是机会。目前,传统渠道的竞争已经白热化,大品牌在继续渗透,中档品牌在不断扩张。而对那些“品牌知名度不高,在国内的代理网点也不多甚至没有网点的企业,发展电子商务不会与经销商产生利益冲突。而且它们本身不具备运作品牌的实力,也错过了发展品牌的时机,而电子商务对于陶瓷企业来说,还是比较新的模式,潜在的机会更大,做不了线下品牌,可以选择做线上品牌。”一位业内专家的观点也许给那些小型陶企点燃了一盏明灯。