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中国陶瓷产品展 是欢喜还是担忧

发布时间:2014-05-24 11:14:59 编辑:陶姐 整理:建筑卫生陶瓷品牌网
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  在无可否认的一片观望和质疑中,“首届中国陶瓷产品展”(以下简称中陶展)昨天上午于琶洲2.2馆如期举行,中国建筑卫生陶瓷史由此开启了一个探索自主展会的新时代。

第一天上午东鹏展位新品联合发布会聚集不少人气


  然而,正如人们普遍的预期,第一届国字头陶瓷产品展人气差强人意,无论专业观众还是普通观众都少得可怜。这种结局虽然主办方和参展企业都有心理准备,但眼前匆忙决策所诞下的尴尬,还是为它接下来的前景蒙上了一层阴影。


  在意大利博洛尼亚展十多年的顽固阻击下,举办能体现中国应有水平的陶瓷产品展一直是业内的梦想。这种梦想随着近五年来中国建筑卫生陶瓷制造水平的大幅提升而越发强烈。一些人甚至幻想打造东方博洛尼亚展的时机已经来临。而更出乎预料的是,这种心态最终让关系复杂的“五大协会”第一次携手做事,主流企业则受此感召,积极响应。即便个别心存疑虑者也没理由拒绝这种“爱国”义举。

第二天下午展馆情景


  但问题是,热情归热情。热情毕竟代替不了市场的理性。“爱国主义”更取代不了商业的逻辑。展会虽然还有两天时间,但业内的反思恐怕在第一天已经开始,其中最主要的一个问题就是,我们为什么要做这个展会?换言之,它的价值何在?


  按主办方的设定,展会的主要参观者主要是国外专业卖家。第一年时间匆忙,邀请不来情有可原。但即便从明年开始我们会加大展会在国际上的推广,但国外买家们就需要中陶展吗?他们已经有广交会的渠道,已经有佛山陶博会,更关键的是他们总是在找最便宜的产品,或者说性价比好的产品——而且他们坚信一定能找到,因为中国的厂家实在太多了。好了,中陶展定位为中国最高端的陶瓷产品展,它要设置门槛,一般的企业还进不去,这就注定了——中陶展业只是适应少数国外专业买家的展会,而这样看来,即便使劲推广,中陶展可能会有很多“鬼佬”的身影吗?我看很多“鬼佬”还是得勤跑广交会,跑佛山陶博会。


  再看其他的人群。如果中陶展定位高端,经销商有需求吗?我看有是有,但需求不会很大。再说品牌企业主要靠品牌吸引经销商。他们一般不愁经销商,面对经销商品牌企业地位更主动,是经销商在找品牌企业。而相反,是一些中小牌子,尤其是新牌子在找经销商。可见,佛山陶博会对企业招商更具价值。而事实上,佛山陶博会这些年也是靠一些新牌子及外地的牌子在撑场。


  房地产商、建筑设计院、设计师(设计机构、家装公司)对这个展会有需求吗?理论上看,有很大的需求。这个群体正好对接一个“高大上”的陶瓷产品展。但事实上,“地球人都知道”,这三个群体从来都是送货上门的,而且,有时候我们想“送货”,人家的门开不开都是个问题。所以,在这样一个泥水工都要发展为渠道的大背景下,他们会舟车劳顿地来看展会,选产品?


  那么,就剩下街坊邻居——普通消费者了。现在的情况是楼盘一开,甚至楼盘未开,业主的资料已经被经销商瓜分,接着是小区拦截,蓄客、团购,乃至邀业主直扑厂家超低价“抢购”。如此,道高一尺,魔高一仗的促销活动,业主连终端专卖店都是被架着去的,他(她)还需要花钱来广州看瓷砖卫浴展吗?


  这样看来,中陶展似乎就剩下一个意义:纯粹展示中国建筑卫生陶瓷的发展水平?不错,只要品牌企业大家都坚持,这个目的一定能达到,或者说本次首秀已经实现了这一目标,凭借这些主流企业的不懈努力,要做一个微型的博洛尼亚展业是指日可待的事情。但显然,一个二三十家国内企业聚首的展会是主办方的目的吗?同时,也值得怀疑的是,参展的企业毕竟都是私有企业,他们能做到,为争议一口气,持续干一件与商业逻辑背道而驰的事情吗?