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专访济源金意陶瓷砖总经理张永亮

发布时间:2014-07-08 14:10:42 编辑:陶姐 整理:建筑卫生陶瓷品牌网
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中国陶瓷品牌网  “2004年来的济源,一晃已经十个年头了,过得真快。”张永亮坐在沙发上,这个33岁的大小伙,回忆十几年来的奋斗时光不由感慨道。“不管干什么事只要努力、讲诚信,成功就是水到渠成”,生意场上摸爬滚打多年,看多了商界的明争暗斗,他仍旧波澜不惊并始终坚信,勤奋和诚信是立业之根本,同时也应了“真心英雄”那句歌词“没有人能随随便便成功”。


      15岁离家 工地上偷师学铺砖


  当同龄人坐在教室沐浴书香时,他因家庭贫困不得不离开课堂;当同龄人还在象牙塔中享受亲情时,他已为生计不得不远离家乡;当同龄人为了找工作焦头烂额时,他已独自在外打拼多年。上世纪90年代,15岁的张永亮从新乡老家独自外出打工,从一名铺砖工做起,到如今拥有400多平方米的品牌陶瓷展厅,他与陶瓷结下了深深的不解情缘。18年来,他用双手为一个个家庭铺就幸福,更铺就了自己的成功之路。

  面对记者的采访,张永亮露出不好意思的神情,他说自己没什么故事,只是敢闯敢干,肯吃苦而已。其实,敢闯敢干、肯吃苦的成功经历,本身就是一段故事。

  1981年,张永亮出生在新乡市获嘉县一个贫困的家庭,15岁从学校毕业后,他便离开家乡,到焦作一个建筑工地打小工。“那时候天天都是晚上干活,白天休息。”下力气活儿谁都会干,就看愿不愿吃苦,“这不是我想要的生活。”为了让自己日后饿不着,他开始琢磨学一门手艺。

  就这样,张永亮决定跟着工地师傅学习铺瓷砖,上午休息,下午就跟着学铺瓷砖,晚上扒上两口饭接着干建筑小工。这样的日子他持续了一年多,从最初什么都不会到可以熟练地帮助师傅完成铺砖。后来,他便辞去建筑小工,在师傅的帮助下开始自己接活儿干铺砖。


  千里马幸遇伯乐 铺砖工变销售员


  铺得一手好瓷砖,张永亮很快在业内出名,早在2000年,他每月就有5000多元的收入。在后来的几次往来中,他结识了一位陶瓷店老板,老板赏识这位精干小伙,便邀请张永亮到他的公司发展。

  张永亮站在人生的十字路口,一边是收入不菲的铺砖工,一边是只有几百元工资的职员,到底该如何抉择?“铺瓷砖是一门手艺,什么时候都丢不了,但干这个我走不远,销售行业可以让我学到更多的东西。”失败了大不了就是重回老本行铺瓷砖,张永亮便放下一切到这家公司就职。

  初到公司必须从员工做起,这里销售建材领域诸多产品,张永亮便成为一名洁具安装工,每天的工作就是到顾客家中安装洁具。他毫无怨言,仍旧像当初铺瓷砖那样,把每件工作都当做自己的作品去精心完成,顾客满意率极高。

  出色的表现让张永亮很快脱颖而出,也顺利成为一名瓷砖销售人员。虽然接触的都是瓷砖,但一个考究手艺,一个依靠思维和表达能力。用张永亮的话来讲就是“原本还懂点儿东西,顾客一站在面前,脑子便蒙了,变得语无伦次”。

  “很感谢我的老板,他为了培养员工费了很多心思,每天我们接客户他就在边上看着不插话,等到客户走后,便把我们叫到跟前,将刚刚你所有做得不到位的地方一一列举,并且是一遍遍不厌其烦,就是为了让大家都掌握销售技巧。”张永亮说。


  偶然结缘济源 开始创业之路


  2004年,公司开拓新市场,要在济源开一家新店,分公司管理人选便是个空缺,“当时公司很多人都是焦作本地的,一说去外地工作都挺不情愿。”原本就只身在外的张永亮便毛遂自荐到济源工作。

  新公司从选址、装修、组建团队、销售到形成规模,张永亮付出了很多。一年多后,济源分公司已完全走入正轨,现状已无法让张永亮满足,他拿着仅有的4000元开始创业。“那时候一年一万元的房租对我来说都很高,但是房东说让我先把店开起来,啥时候挣了钱啥时候再交房租。”没有花样的模板间,有的只是一间20平方米的小门店,张永亮在创业之路上迈出了稳健的一小步。

  随后,张永亮又在南街开了第二家,专门经营美陶瓷砖,质优价廉的货品,诚信的经营,使他的店铺生意很火,“我从来不卖质量差的瓷砖,因为我干过铺砖工,深知不好的瓷砖对装修造成的损失有多大。”张永亮说,沙发破了可以换新的,电视坏了也能换新的,而瓷砖不一样,铺上之后可能今后永不会动,“尤其现在家庭装地暖,若瓷砖返工,客户将会蒙受不小损失。”


  顺应时代潮流 开辟新市场


  2013年,在济源世纪华城楼下,张永亮开了自己的第三家店铺—金意陶瓷砖,这间400多平方米的时尚陶瓷展厅倾注了他多年的心血,他说随着人们生活水平的提高,装修已经不再满足基本需求,人们追求更多的是舒适度、美感和与众不同。几年前在济源建材行业还未发达时,他的美陶瓷砖满足了不少客户需求,如今,为了顺应时代发展的步伐,他开辟更广阔的市场,为客户提供更多样的选择。

  在时代发展的浪潮中,张永亮是幸运的,但这幸运之中又承载了多少他辛勤付出的汗水。他用勤劳的双手和不懈努力装扮自己更为美丽的人生,他的故事还在继续,而且会越来越精彩。


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