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富兰克卫浴——品牌如何炼成?

发布时间:2014-07-09 14:21:42 编辑:陶姐 整理:建筑卫生陶瓷品牌网
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6月28日下午,清华大学EMBA同学会企业家们相约富兰克卫浴智慧新城总部,富兰克卫浴董事长就“品牌是怎样炼成的”展开了主题演讲,丁卫所坚持的“品牌就是人格”的经营理念也赢得了企业家同学们的热情点评。

在这次演讲会中,丁卫畅谈了富兰克品牌的产品定位、营销思路及市场前景,为大家讲述“品牌是怎样炼成的”。首先,品牌就是人品,有担当,讲诚信,遵守商业规则和价值公理就是品牌,做品牌就是要做人格。先做人再做事,说到就做到,全心经营企业,给员工创造更好的价值,回报社会,这也是丁总一直强调的经营理念。

22岁大学毕业,24岁年成功创业,这就是年轻的80后企业家丁卫。成功不是偶然,而是必然。方向+坚持=成功,先找出企业的核心竞争力,核心优势产品,走差异化道路,专注古典浴室柜,不断重复再重复,即做产品的深度,也做产品的高度,方可立于不败之地。俗话说,术业有专攻。紧握拳头,要聚焦,当别人用10%的精力做仿古浴室柜,我们企业则要用100%的精力去做仿古浴室柜。做产品,做市场,做品牌要比别人更细分,更聚焦,做更细分领域的最强者。资本杠杆是末,企业造血功能是本;营销是末,产品是本,不能本末倒置;做品牌是马拉松赛跑,要一步一个脚印,拒绝盲目扩张,要耐得住寂寞。同时,心态决定出路,要抱有“农夫心态”,切忌操之过急。

丁总说道:“当人们想买仿古浴室柜,就找富兰克,这就是品牌。”一个企业的产品能够在消费者的心中形成烙印,进入人的心智,就是品牌。如果不能在消费者心中成为前两名的品牌,充其量称为牌子,不是品牌。因为“二元定律”告诉我们,人的心智空间是有限,每个品类,人们只会记住两个品牌。什么是好的产品?外观美,实用性,高品质,消费者喜欢的产品就是好产品。简言之,人无我有,人有我优。怎样去设计和开发一个好产品?使用角度设计,因为最好的设计都是来源于生活。丁总引用《易经》中的一句话:“乾上坤下,为泰。”简单来说,就是把顾客置于最高的位置,主人置于下方。因为能够被消费者认可的产品才是好产品。为什么高价总是打败低价?定价等于定天下,产品高价就意味着高利润,高成本,高品质,这是一个良性循环。怎样给产品注入文化与内涵?学会讲故事,因为三分靠硬装,七分靠软装,适当地为产品注入文化内涵,能够塑造良好的企业形象。

富兰克作为欧式整体卫浴空间的开创者,努力打造中国古典浴室柜第一专业品牌。以欧式浴室柜为主导,欧式整体卫浴产品为辅,是富兰克一直坚持的销售模式。丁总认为,做企业只有坚持“专业”、“专注”、“极致”才能成功。所谓“专业”、“专注”、“极致”,就是聚焦一个产品或者服务,并且认真把这个产品或者服务做到极致,就是成功。所以,丁总的结论是,做企业必须坚持专业化,或者基于自己核心竞争力的有限多元化。

对于市场前景,丁总说要抱着乐观积极的心态去迎接信息工业革命的到来,同时认为未来是微信大数据时代。哪家企业能够把微信服务做到精细化和高效化,就能够占领一定的市场份额。企业家要有跨界整合、互联网思维,这样企业才不会被大势所抛弃,成为最后的赢家。接下来,丁总试图将服务的精细化与管理的精细化全面打通,成为行业首个拥抱微信大数据时代的企业之一。

丁总分享,我们已经走过了产品时代,企业形象时代,品牌定位时代,随着商业竞争的不断升级,市场正经历着第四次演变,即将进入到商业模式时代,商业模式现在成为市场竞争的最高层次从而取代传统商业模式。然而,什么才是最好的商业模式?这值得大家去深入探讨。丁总说:“能够实现供应商、代理商、消费者和企业员工配置的最优化,相关利益者的交易结构达到互惠互利局面,聚焦未来的商业模式才是最好。”

当丁总演讲完毕,台下掌声一片,纷纷对他的说法表示赞同。随后,清华大学EMBA同学企业家交流会在欢声笑语中落下完美的帷幕。


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